工作職責： 主要負責零售終端市場的銷售管理
、業務拓展。 1.計劃管理 （1）根據公司年度經營計劃，協助製定本部門銷售、毛利、回款等計劃、目標。 （2）根據下達的經營指標，細化、分解至銷售人員、品種和客戶。 2.銷售管理 （1）指導、跟進、帶領團隊完成公司下達的銷售（毛利率

、毛利額）等指標。 （2）協調與采購、物流配送之間的關係，及時解決跨部門協作中出現的問題。 （3）組織參與重點客戶藥品招標，做好銷售談判、合同簽訂工作。 （4）策劃
、組織客戶的營銷及相關活動，與客戶建立緊密、可信賴的合作關係。 （5）研究現有客戶

、目標客戶及潛在客戶的需求，積極滿足客戶需求。 3.資金回籠 （1）指導、督促銷售人員的回款，重點監控超賬期、紅線以上貨款回籠。 4.客戶管理 （1）參與製定公司客戶分級管理體係，建立健全客戶檔案。 （2）根據市場需要協助上遊管控下遊的銷售渠道和價格。 （3）協調處理客戶投訴
，提高客戶滿意度
，做好客戶關係維護。 5.客戶開發 （1）根據年度經營計劃，製定新開客戶計劃並分解到個人，有計劃有步驟的實施。 6.部門管理 （1）建立健全本部門內部管理製度
、流程
、標準，並貫徹、監督、執行。 （2）製定部門費用預算並報相關部門審批
，做好費用的控製工作。 （3）做好內部分工協調、員工輔導、績效考核和員工激勵，建設好銷售團隊。 （4）組織召開部門的周例會，分析銷售進度
，解決銷售中出現的問題。 任職條件： 1、具有較高的政治素質，堅決執行黨的路線方針政策，堅持國有企業的改革發展方向； 2、管理能力、溝通協調能力、執行能力、創新能力強

，激情、高效、擔當； 3、熟悉行業相關政策及相關法律法規； 4、具有較好的職業素養，遵紀守法，勤勉盡責，團結合作
，廉潔從業，作風形象和職業信譽好； 5、全日製大學本科及以上學曆； 6、五年以上藥品零售終端銷售管理經驗
，帶領過20人以上的團隊。