負責海南子公司對外拓展業務及承接項目的整體招商工作，重點圍繞“深儋合作場景創新中心”及“一園三區”（王五、木棠、循環產業片區）、深儋科創中心孵化器空間

，以“場景驅動”為wei核he心xin模mo式shi，編bian製zhi並bing動dong態tai更geng新xin產chan業ye場chang景jing機ji會hui清qing單dan，開kai展zhan靶ba向xiang精jing準zhun招zhao商shang，拓tuo展zhan並bing維wei護hu重zhong點dian產chan業ye客ke戶hu資zi源yuan，主zhu導dao重zhong大da項xiang目mu商shang務wu談tan判pan與yu簽qian約yue落luo地di，助zhu力li公gong司si業ye務wu快kuai速su拓tuo展zhan及ji承cheng接jie項xiang目mu產chan業ye集ji聚ju與yu高gao質zhi量liang發fa展zhan。 一
、崗位職責 1、 產業場景機會清單編製：聚焦園區重點產業方向（低空經濟
、跨境加工
、數字貿易

、綠色製造等），深入調研並梳理園區可開放的產業應用場景，牽頭編製並動態更新“場景機會清單”，將場景資源轉化為招商核心競爭力。 2、場景驅動靶向招商：圍繞產業鏈場景機會清單
，依托天安運營全國園區網絡資源，開展“帶場景上門”的精準招商工作，定向挖掘和對接場景解決方案企業，提升招商匹配度與轉化效率。 3、 重大項目談判與落地：負責重大招商項目的全流程跟進，包括意向溝通、商務談判、合同簽訂
、落地服務及後續關係維護，協調內外部資源解決項目落地過程中的問題
，確保項目順利入駐。 4、 重點客戶拓展與維護：聚焦產業頭部企業
、鏈主企業及高成長性企業
，開展KA大客戶的挖掘、拜訪、洽談與關係維護，建立並動態更新重點企業資源庫，提升客戶轉化率。 5、招商渠道建設與管理：拓展並維護各類招商渠道，包括行業協會、商會、谘詢機構、政府駐點
、基金公司等，獲取優質項目線索並轉化為有效資源，提升項目來源的廣度和質量。 6
、場景對接活動組織：參與策劃並執行季度產業場景對接沙龍、大型專場招商推介會等活動，負責目標企業的邀約
、接待、洽談及後續跟進，確保活動成效轉化為招商成果。 7
、 內部協同與數據管理：與策劃、企服
、運營等部門緊密協作
，及時反饋企業需求；定期統計、分析招商數據，形成招商進度報告與複盤分析，為策略調整提供依據。 二
、任職資格 1、 學曆要求：專科及以上學曆，市場營銷、工商管理、經濟學、產業經濟、企業管理等相關專業優先。 2、 工作經驗：擁有3年以上產業園區
、產業地產
、特色小鎮、工業園區或大型商業綜合體
、總部KA客戶的招商工作經驗。 優先條件：具有產業招商經驗或大型綜合體KA大客戶招商經驗者優先
，需提供成功落地項目案例或重點客戶資源證明。 3、 專業知識：熟悉產業園區招商流程

、企業選址邏輯、產業政策及區域經濟發展趨勢，了解目標產業（如高新技術
、先進製造、數字經濟
、跨境電商等）的行業特點與資源分布。 能夠學習利用新媒體

、AI等新技能助力招商效率提升。 4

、專業技能：商shang務wu談tan判pan能neng力li
，具ju備bei優you秀xiu的de商shang務wu談tan判pan技ji巧qiao與yu溝gou通tong能neng力li，能neng獨du立li主zhu導dao重zhong大da項xiang目mu談tan判pan並bing促cu成cheng簽qian約yue。客ke戶hu拓tuo展zhan能neng力li

，具ju備bei敏min銳rui的de市shi場chang洞dong察cha力li與yu客ke戶hu挖wa掘jue能neng力li，能neng快kuai速su建jian立li並bing維wei護hu高gao端duan客ke戶hu關guan係xi。方fang案an呈cheng現xian能neng力li，具ju備bei良liang好hao的de文wen案an撰zhuan寫xie與yuPPT製作能力，能獨立完成招商材料的編寫與彙報。 5、 素質要求：具ju備bei極ji強qiang的de目mu標biao感gan與yu執zhi行xing力li，能neng承cheng受shou較jiao高gao的de工gong作zuo壓ya力li，適shi應ying多duo項xiang目mu並bing行xing與yu階jie段duan性xing出chu差cha需xu求qiu
，確que保bao招zhao商shang任ren務wu高gao質zhi量liang完wan成cheng。具ju備bei優you秀xiu的de資zi源yuan整zheng合he與yu溝gou通tong協xie調tiao能neng力li
，能neng夠gou與yu政zheng府fu
、企業、合作夥伴建立並維持長期良好關係。